Welche Gedanken du dir zur Preissetzung machen solltest

Was ist, wenn mein Angebot zu teuer ist?

Du hast monatelang an deinem Angebot gefeilt. Du hast Wissen, Erfahrung und Herzblut hineingesteckt. Und dann kommt der Moment, in dem du einen Preis festlegen musst – und plötzlich diese Panik: „Kann ich das wirklich verlangen?“ oder noch schlimmer: „Was, wenn dann niemand mehr kauft?“

Ich verstehe dich. Wirklich. Ich habe diese Gedanken bei fast jeder meiner Kund:innen - auch bei erfahrenen Unternehmer:innen - gehört. Jemand meinte sogar:

„Was ist, wenn ich danach mein Business einstampfen muss?“

Und weisst du, was passiert ist, als sie ihre Preise dann tatsächlich erhöht hat?

Nichts.

Die Leute kauften weiter. Niemand stellte ihr Angebot infrage. Der einzige Unterschied? Sie verdiente mehr – und fühlte sich endlich fair bezahlt.

Warum das so ist? Weil Premium-Preise nicht abschrecken. Sie machen dein Business stärker, nachhaltiger und für die richtigen Kund:innen sogar noch attraktiver.

Warum höhere Preise die besseren Kund:innen anziehen

Billigpreise ziehen nicht die Menschen an, mit denen du wirklich arbeiten möchtest.

Denn:

• Kund:innen, die Wert auf Qualität legen, erwarten keine Discounts. Sie suchen die beste Lösung, nicht die günstigste

• Günstige Preise führen oft zu anstrengenderen Kund:innen. Wer wenig zahlt, erwartet oft mehr – und stellt alles infrage

• Premium-Preise positionieren dich als Expertin. Menschen verbinden hohe Preise mit hoher Qualität

Stell dir zwei Coaches vor:

• Eine bietet ein Coaching für CHF 50 an

• Eine andere nimmt CHF 500 für eine Session

Wer wirkt professioneller? Wer scheint erfahrener? Bei wem erwarten Kund:innen die besseren Ergebnisse?

Die meisten gehen automatisch davon aus, dass die zweite Coachin die bessere Wahl ist – allein aufgrund des Preises.

Eine durchdachte Preissetzung stärkt nicht nur dein Business, sondern auch dich als Jungunternehmer:in

Höhere Preise bedeuten nicht nur mehr Umsatz. Sie bedeuten auch mehr Respekt, weniger Stress und ein nachhaltigeres Business.

• Du kannst mit weniger Kund:innen denselben Umsatz erzielen. Weniger Overload, bessere Betreuung

• Du arbeitest als Selbständige mit Menschen, die dein Angebot wirklich schätzen – statt mit Schnäppchenjäger:innen, die „noch einen Rabatt“ wollen

• Du stehst für deinen Wert ein – und das verändert alles

Fazit: Dein Business verdient Premium-Preise

Lege Wert auf deine Preissetzung und stehe für deinen Wert ein. Deine Zeit, dein Wissen und deine Erfahrung sind relevant.

Und falls du denkst, dass niemand mehr kauft, wenn du deine Preise erhöhst: Vielleicht ist das Gegenteil der Fall. Du fragst dich, ob deine Preise wirklich marktfähig sind und deinem Wert entsprechen? Lass uns gemeinsam herausfinden, wo dein ideales Preisniveau liegt. Buche hier dein unverbindliches Erstgespräch!

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Lies gerne auch meinen Blogartikel zu drei Strategien, wie du erste Kund:innen gewinnen kannst.

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